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コンジョイント分析なら

コンジョイント分析は新製品・サービスの開発、リニューアル、価格決定に強力な調査手法

 コンジョイント分析は消費者が商品やサービスを購入する際に、市場にあふれるたくさんの商品の中から購入する商品をどのように決めているか、商品の選択意識を分析する調査手法です。

  • 消費者が商品を選択する際には、商品が持つ特徴、例えばメーカー、デザイン、機能、価格など、複数の要素を比較検討して、それらをトレードオフすることによって、自分にとって最も好ましい商品を絞り込んでいます。
  • コンジョイント分析では実際の商品購入シーンを再現して、商品特徴を組み合わせた《仮想商品》を提示して、好みのものを選ぶ質問を繰り返すことにより、消費者が商品の何を好み、何を重視しているかを明らかにします。

調査検討にあたり、お悩みはありませんか。もし調査に疑問やご懸案事項などがありましたら、お気軽にメッセージをお送りください。
調査検討にあたり、お悩みはありませんか。もし調査に疑問やご懸案事項などがありましたら、お気軽にメッセージをお送りください。

コンジョイント分析でわかること

①消費者の好み、商品選択のトレードオフがわかる。

商品特徴ごとに好まれ度合いを数量化。
コンジョイントでは、個々の商品特徴ごとに、消費者がその特徴を好む強さが『効用値』という数値指標で示され、商品選択への影響力の強さが重要度として明確に示されます。何を好み何を重視して購入したのか、何を重視しなかったか。商品選択、購入時に検討した取捨選択、トレードオフがわかります。さらに、商品特徴を組み合わせることで様々な仮想商品を作り、その商品の好まれ度合い=商品力を測ることができます。

②シェア変化をシミュレーションできる。

●新商品の投入によって現在の市場シェアはどのように変動するか?
●新商品によって、どこのシェアを奪うか、自社商品のカニバリは発生するか?
●商品リニューアルによって、シェアはどの位、アップするか?
●もっともシェア拡大効果の高い、商品改良は?
●価格の値下げ、値上げによって、シェアはどのうように変動するか?

仮想のシェア・シミュレーションができる。だから、新製品投入効果、リニューアル効果がわかる。
コンジョイントでは、既存のマーケットに新商品を投入した場合のシェア予測や、商品をリニューアルした場合のシェア、値上げや値下げをした場合のシェアなど、様々なシミュレーションが行えます。どのスペックを変えれば商品力が上がるのか、どの程度シェアアップが期待できるのかなど、重要な予測が行なえます。

③商品に対する消費者の限界支払意志額がわかる。

※限界支払意志額 MWTP(marginal willingness to pay)=商品、サービスに対して消費者が購入してもよいと考える最高価格

●その商品に消費者はいくらまで支払うか?

●その商品は、ライバル商品と比べていくらの価格価値があるか?

⇒消費者はライバル商品よりいくらまでなら高くても購入するか?

いくら安くしないと選ばないか?

●商品の個々の機能、特徴には、いくらの価格価値があるか?

⇒(例)頭痛薬の「眠くならない」機能に対して消費者はいくら支払うか?

キャッチコピーを変えると、支払意志額はどの位かわるか?

●性能が上がると、どれだけ価格価値が上がるか?

⇒(例)掃除機が100g軽くなると価格価値はいくら上がるか?

商品、サービス、調査課題によって最適なコンジョイントの手法をご提案します。

コンジョイント分析の調査方法は商品特徴を組み合わせたカード式質問やコンジョイントプログラムACA(Adaptive Conjoint Analysis),CBC(Choice-Based Conjoin)などの方法があります。

カード式、ACA、CBCなど商品、サービスによって最適なコンジョイントの手法をご提案します。

コンジョイント調査ご案内.pdf
PDFファイル 680.4 KB

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